南京夜网：从商管书中吸取精华

你将要学习如何阅读一本商管书，并且针对书中的宝 贵观念，以自由书写的方式提出同意和反对的意见，借此将这些观念 转化成你自己的观念。假如某本书中的概念写得很棒，你就可以把这 些概念掌握得更好，甚至知道该如何在现实生活中加以测试运用。假 如某本书写得很糟，那么你也可以通过反对的方式得到收获。你必须 主动与书本的题材进行对话。这是本章和本书的重点，也是这个方法 的璽点。

好，现在你需要准备一本你感兴趣、想要仔细研读的商管书。没 有必要去找一本令你反感的书来折磨自己。当你阅读这本书时，尽情 在书上画底线和做标记。不要把书当成供奉的宝物，而是要把它变成 专属于你的书。当你看到令你想要重读的句子、令你想深入思考的段 落，或是你日后想要查证的事实，请做上记号，这样你以后才能很快 再找到这个部分。

你所做的，是把让你产生共鸣与特别有感觉的部分标示出来。换 句话说，你将书中的精华画上记号。此外，不断画圈、画线的动作还 可以让你保持啓醒，强迫自己留心阅读作者提出的概念，即使作者的 书写方式可能不符合你的喜好。

 

当你在阅读时，假如你有问题想要问作者，就把问题写在书上空 白的地方。同样地，假如你有任何心得，也要马上写下来。千万不要 以为那些心得想法就和爱因斯坦的相对论一样优秀，会永远停留在你 的脑海中，所以你可以等晚一点再把它记下来。这是不可能的。因 此，即使冒着把书的内容盖过的危险，你也要马上把那些稍纵即逝的 思绪写在书上。此外，不要吝于画线，因为假如你不立刻把令自己心 有所感的部分标示出来，当你把书本合上之后，就再也找不到了。这 是一个很现实的问题。我们有太多的东西要读、要学、要做，除非你 觉得这本书特别有价值，否则你很可能只会看过一遍，之后只有在需 要查询你曾画下的重点时，才会再次翻阅，而你没有画线的部分，就 好像不曾存在一样。

在把这本书变成专属于自己的书的过程中，你可能会遇到一本让 你一点感觉也没有的书，书中只有几个词汇值得你深入思考。也许你 想要把整本书看完，再进行自由书写。不过，大多数的情况是，当你 看到有趣的主题时，你的思绪就会开始蠢蠢欲动，逼得你必须暂时停 止阅读。把一段值得玩味的文字摘录出来，抑或是用自己的话叙述一 遍，然后针对这段文字进行十至二十分钟不间断的书写，将令你感到 兴奋的思绪都倾吐了出来。

我以一个例子来说明。我为威廉• J.哈德逊（William J. Hudson) 的《智力资本》(Intellectual Capital)开了一个自由书写的电子档， 我把心中对此书观点的疑惑、同感与偶尔出现的讶异，洋洋洒洒地写 了十页。以下是我从书中摘录的一段文字，以及我对它的回应：

 

冀望这个世界可以简化为几个所谓的趋势或大趋势，是一种 错误的想法。这个世界绝无义务去迎合人类的智慈。当你认为自 己可以掌握“主流观念”时，这种想法可能会让你看不清自己能 做的事，也就是（在紧要关头）把竞争对手远远地抛在脑后。

哈德逊在这里到底想说什么？我想他的意思是：这个世界 充满了纠结不清的过程，而且彼此之间充满了紧张关系，这是事 实。假如我们以为自己可以用简单的只言片语，就为这个复杂的 系统（大趋势的基础）做个总结，那就是极度傲慢，而且必定是 不正确的。

这些过程不会为了要让我们可以加以研究或分类，就慢下来 或是变简单。它们会以自己的方式进行。人生中必然有一些东西 是我们无法理解的，这并不表示我们应该放弃想要理解这个世界 的企图，或是压抑所有的看法与推测；我们只要意识到，我们的 看法会让我们看不见事实的其他部分，这样就够了。

在上面的文字中，哈德逊最后说，“自己能做的事”就是把 竞争对手“远远地抛在脑后”。假如我没有误解他的意思，他应 该是说，即使我们意识到大潮流可能会阻碍我们看清事实，但我 们仍可以用我们的知识与判断力，赶在我们的竞争对手之前，完 成我们该做的事。

哈德逊的看法有错吗？我难以反驳他。

我一直认为，做出长期预测的人，基本上都只是提出一个伪 装成事实的假设而已。要反驳哈德逊的看法，最好的方法就是对 他说：假如你提出一个趋势（即使只对自己说），然后努力设法

 

让这个趋势实现，那么它就有可能成真——以这个情况来说，预 测趋势是一种创造性的工具。假如我说，我预测会有更多人进戏 院，于是我盖了一家戏院，把钱押在这个趋势之上，然后拼命想 办法吸引人群进入这家戏院，让戏院的票房蒸蒸日上，那么我的 看法是一种自我实现的预言，是一种对我有帮助的自我催眠，它 帮助我努力向前进。

我该如何把这个观念应用在我的生活中呢？并不是所有的点 子都应该马上被应用。但是假如我花一点精神，想想实际上执行 的方法，也许下次当这个点子可以派上用场时，我就可以比较快 地想起它。所以，我的答案是：我不需要到处告诉别人趋势是什 么，但我也许可以在假设某些趋势为真的情况下来行事。

例如，假如某个客户过去曾给我一个两百美元的订单，所以 我就把他当作两百美元的小客户来对待，我不是那么积极提供他 实时的信息，也有可能不为他超时工作。我的行为注定了这个客 户不会成长。但是反过来，假如我检视客户清单，发现有些客户 的订单比较小，然后我可以尝试为这些客户提供两千美元的努力 与服务。我会觉得自己将哈德逊的看法转变成自我成长的概念， 而不是迎合哈德逊的目的，依循他的看法来处世。但是我要提醒 我自己，趋势观察家与我都会认为自己的看法是对的，都认为我 们知道这个世界的运作方法，然而，我们的假设与预测有可能大 错特错。

你还想要另一个例子吗？以下是我试图要理解菲利普•克罗斯比